プリセールスは営業でもコンサルでもない仕事
プリセールスとは、商談のプレ段階で技術的な支援を行うことで、お客様訪問、ヒアリング、技術説明、提案を行い商談の受注までをサポートすることである。
そのため、SEとしての技術力に加えて、商談を推進する営業力と要件定義を支援していくコンサル力も必要となる。
商談推進の主体は営業の役割となり、プリセールスは専門知識から営業を支援をしていく。
コンサルタントとの違いは、プリセールスは提案の過程でシステム設計のノウハウを提供することがあるが、あくまでも自社のソリューションを売ることを目的としているので、対価は求めない。
